（来源：上海伟雅）
我们是一家设计型的贸易公司。最初，我们过于注重产品质量，设计的小产品一般都要到大厂去OEM生产，出厂价一般要超过10元。
有一次，我们要求一家零售店代销我们的产品，但这家零售店依然爱理不理。这很伤我们自尊。我们问，我们的产品质量好，就是价格贵一些，现在给你代销，你又没有风险，为什么你还没有兴趣？
这位老板说，现在小商铺里的商品，零售价在20元的最好卖。我们商店除去房租，工资，商品的进价总要乘2到3成为零售价才行。我进来的商品，10元以下，乘2到3，正好零售价10-20元左右。你的商品虽然质量好，但零售价超过20元，我觉得跑不快，不如不进。
又有一次，我们的广告公司客户一定要我们设计生产10元产品。我们问他道理，他们说，他们的客户搞促销，一二元的产品拿不出手，消费者一手接一手扔；10元以上的产品做促销，成本又过高，10元以下正好。
原来，小商品也有黄金价格点，10元就是黄金价格点。
明白了这个道理后，我们马上重新设计了一批小产品，如匙扣，书签，名片盒，镜子，等等。厂家报价要10元以上的，我们一起研究，在保证质量的基础上，找替代办法，坚决把价格控制在5元内。有些价格过低的，我们又在款式和包装上再下功夫，使2，3元的产品虽然增加了几元，但看上去一定是10几元的感觉。
我们的产品价格进入了黄金价格后，销售额立马上升。不仅国内的单子越做越大，连国外的客户也来打听。价格这东东，代表了消费水平，不遵守它的规律就是不行。
|
