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奇思妙想!斗鸡竟然斗出餐饮大亨!
发布时间: 2005-11-23 16:56:45 来源: 温州商务在线
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    林广福是漳州市一家酒店的老板,同时,他还是一位斗鸡爱好者。今天下午2点,郊区有一场斗鸡比赛。林广福得到消息后,就急忙往斗鸡场赶去。

    像这样的斗鸡比赛,在漳州是司空见惯的事。比赛是检验斗鸡品质的最好方法,一只驯养好的斗鸡,如果能在比赛中获胜,它的身价就会由一两百元,增长到上千元甚至几千元。而斗鸡一旦被斗败,就不能再参加比赛,变得一文不值了。

    当大家都在关注着哪个斗鸡能斗赢的时候,而林广福却关心着哪个斗鸡会斗输。

    记者:“这个鸡卖给他了?”

    斗鸡爱好者:“卖给他50块钱。”

    林广福:“我已经付钱了,付款了,现在产权属于我了。”

    他为什么对别人不愿意要的斗鸡感兴趣呢?

    林广福:“我给它买回去杀,做一桌斗鸡宴。”

    斗鸡宴是林广福在2004年开发的一种品牌菜,是用斗鸡为原料烹饪而成,现在已经开发出了20多个品种。斗鸡宴以其独特的风味,吸引着越来越多的人前来品尝。它也带动了林广福酒店里其他品种菜的消费,生意出奇地火爆。

    林广福是广东人,1999年5月,他在福建省漳州市做承包出租车的生意。他发现漳州市的饭店,不仅菜的品种单一,而且服务质量也跟不上。于是,就产生了改行做酒店生意的念头。

    林广福:“市区酒店没有一个像样的,一个桌子也没人服务,卫生各方面,我说如果我们规范一下,可能生意会很红火。”

    一个月后,林广福拿出承包出租车赚的钱,在漳州市租赁装修了一层楼面,准备开一家以做粤菜为主的酒店。他认为,当地酒店服务质量差的一个主要原因,是服务员都是从社会人上招的,没有受过专业培训。

    1999年8月,林广福联系到武夷山旅游学校,想招收一批学餐饮服务专业的学生,来酒店做服务员。然而,当他到了武夷山旅游学校之后,却被当地人当成了人贩子。

    林广福:“穿那个牛仔裤,头发长长的,他们就觉得,像人贩子,怕拐骗女孩子去闽南这一带,因为闽南比较开放嘛,那些母亲都觉得很害怕。”

    现在已经是服务部经理的林如,就是当初从武夷山旅游学校招来的第一批服务员,对当时的情景,她依然记忆犹新。

    服务部经理 林如:“他不会说普通话,不标准,他随身带一个大哥大,而且一打起电话来,一口的鸟语。”

    林广福:“我怎么解释也没用,我说我很好,很不错,那他们没有看到,因为第一回接触嘛。”

    原本用以表明自己身份的时髦打扮和现代化的通讯工具,反而成了人家怀疑的口实。无论林广福怎样解释,学生们的家长还是半信半疑。

    林广福:“我先把这些合格的,我挑中的这些学生,集合起来我说一些话,然后呢,派老师代表,学校派一个代表,学生家长,还有学生本身要去的,到我漳州来,到我公司来看一下,然后路费,吃住林总全包。”

    林广福的这个承诺,最终打消了武夷山旅游学校以及学生家长的疑虑。第二天,他们派出考察团和林广福一起来到了漳州。

    林广福:“我提出这个条件,应该说诚信,态度很好,所以他们也很高兴,就跟我下来,下来呢,看了,看了以后觉得不错。他们总共6个人来的。”

    服务部经理 林如:“也有一两个老师和校长过来考察了一下,所以我们相信校方。”

    林广福:“然后我就第一批在那边接了50多名学生。”    



    1999年的时候,像林广福开的这种粤菜海鲜酒店,在漳州市独此一家。酒店一开业,就大获成功。

    然而,到了2001年5月,厨师长李作雄和林广福闹起了矛盾,并提出了辞职。林广福的酒店是以粤菜为主打菜系,而李作雄最擅长的就是做粤菜。如果厨师长辞职,对林广福来说,这生意就没法做了。

    林广福和厨师长李作雄的矛盾是缘于厨师们做的一道菜。一天,林广福在厨房内发现,厨师在炖鱼的时候,不是把活鱼用刀杀了放血,而是将鱼活活地摔死。林广福知道,将鱼活活摔死就会淤血,将会影响菜的品质。

    林广福:“那你煮出来的汤就不漂亮了,不清啊,浑浑的。”

    林广福要求厨师们在做鱼的时候必须先放血。而李作雄对这个要求却很不服气。

    林广福:“嗨、我们以前哪里有这样忙起来还放血,生意来了都忙得要死了,连尿都憋在里面了还放血,客人一直催菜。”

    厨师长:“以前都是老师傅那儿说的,来了就把它摔死,摔死之后再来杀就比较容易一点。”

    林广福:“我说你做东西,你偷工减料,你现在是偷工啊,不是减料,你功夫达不到这个要求,你菜的质量就肯定不好。”

    两个人的观点没有达成一致,李作雄就提出了辞职。

    厨师长 李作雄:“一开始我说接受不了,我想林总我可能要回去了。”

    林广福感到不能说服李作雄,就到厨房亲自做了一次示范。

    林广福:“就用刀把鱼从后面杀掉,然后让它跳,血一直流,然后我蒸起来,非常白,肉质雪白,很好吃。”

    面对眼前的事实,所有的厨师都无话可说。为了把厨师长李作雄留下,林广福和他又坦诚地交谈了一次。李作雄不但没有走,而且厨师们也改变了原来的做法。

    林广福:“来你这里吃,菜做得不好,口味不好,不如在家里吃,这个很现实。”

    厨师长 李作雄:“他说你将心比心,到时候你也是做老板的,那我想来想去,有时候晚上回去想,我做这么久酒楼,十几二十年了,还没有看到我们老板有这样,对我有说这样的真心话的。”

    时间到了2004年,漳州市的许多人都看中了饮食生意,不到一年的时间,20多家各种各样的高档酒店,在漳州市陆续开张。很快,林广福的粤菜酒店就失去了独此一家的优势。

    林广福是一个性情中人,平时除了管理好自己的酒店生意外,驯养斗鸡和参加斗鸡比赛,是他最大的爱好。可令他没有想到的是,这个爱好却给他的酒店又带来了新的商机。

    尽管酒店的竞争很激烈,但林广福依然是经常带着自己驯养的斗鸡参加比赛。一般来说,他的斗鸡一旦被打败,就送给亲戚朋友处理掉。

 

    然而有一天,林广福把自己斗败的鸡带回了酒店,让厨师做成菜,并叫了几个朋友一起喝酒聊天。大家吃过用斗鸡做的菜以后,都对它的美味赞不绝口。这件事给了林广福很大的启发。

    林广福:“因为漳州斗鸡,应该说在全国也是算四大品牌之一吧,所以呢,我也觉得,如果来结合我们酒店,我们来创造一道品牌的菜,斗鸡宴,应该是可以。”

    有了这个想法之后,林广福就和厨师长李作雄一起,尝试着用斗鸡多做几种花样的菜,结果口感仍然很好。

    林广福的朋友 吴国祥:“后来就是说,经过师傅有时候多做了几种菜,大家一吃,感到很好吃。”

    厨师长 李作雄:“经过我们有两三次吧,两三次试了几道菜,后来我们老板忽然就说,他说你来想一下,来推出斗鸡宴,那时候,我们就想了好几个菜来做。”

    很快,林广福的酒店就推出了有20多个品种菜的斗鸡宴。斗鸡宴一推出,立即受到了客人们的喜欢,如同漳州的斗鸡一样,逐渐有了名气。

    顾客:“以前听说过斗鸡,没想到它可以吃。”

    服务部经理 林如:“这是漳州的一个特色,也能吸引一些外面的客人,外来的客人。”

    斗鸡宴有炒、炖、煮、煲汤等多种做法,它的做工非常精细。一般来说,做一道斗鸡宴,要比常规菜多用一倍的时间。

    因为斗鸡善打好斗,所以它的肉质非常结实,吃起来自然就与普通的鸡不同。另外,饲养斗鸡,除了喂一些稻谷等粮食以外,为了增加它的打斗体力,还要定期饲喂一些鸡蛋、海马汤以及人参等补品来增加营养。这也是斗鸡宴吸引客人的一个重要原因。

    漳州市民:“我们漳州还有一个风俗习惯,就是妇女生孩子的时候,做月子,都要吃这个斗鸡,所以说,斗鸡的营养非常丰富。 ”

    当斗鸡宴给林广福的酒店带来火爆生意的时候,他却遇到一件困惑的事情。

    林广福:“单靠我们来养是供应不了市场的需求,因为这个斗鸡鸡种本身不是像土鸡很好养,这个斗鸡比较娇气,小时候比较娇,像小孩子。”

    由于斗鸡的紧缺,林广福的酒店在制作斗鸡宴时受到了很大的限制。一般情况下,客人想吃斗鸡宴,要提前三天预约。

    林广福:“因为你突然间马上要吃,你原材料没准备,你要杀鸡啊还要切呀还要腌制啊,那你时间很长了,你吃一顿饭起码要半天。”

    没想到,实行了这种办法以后,来品尝斗鸡宴的客人反而更多了。这对林广福来说,是既喜又忧。吃斗鸡宴的人多是好事,但到哪里去弄那么多斗败的鸡呢?斗鸡不仅难以喂养,而且要喂养一年多才能长成。也正是这个原因,在漳州,除了自己驯养斗鸡参加比赛以外,另有一些斗鸡养殖户,专门为斗鸡爱好者提供成年斗鸡。

    林广福就找到这些养殖户,让他们代养斗鸡。给他们提供饲料,每个月还发给养殖户600多块钱的工资。同时,林广福除了自己收购一些在比赛中斗输的鸡以外,还委托这些养殖户们帮着收购在比赛之前就被淘汰的斗鸡。

    林广福:“它这个鸡是已经战败了,上个星期斗输了,输了没用了。趁现在比较肥,有肉,那我酒楼要做斗鸡宴,就下来收购一些鸡。我就给他定一个标准,就是说,只要不生病的,因为我们要对顾客负责,要给人家吃的,不是病鸡,受伤没关系,因为它是跌打伤。”

    这样,斗鸡的来源丰富了许多,但做斗鸡宴的成本也相应地高了一些。尽管如此,林广福还是觉得很值得。

    林广福:“目前我们定价呢,斗鸡宴呢在600元一桌,不包括酒水。10个人为标准,正常我们在上斗鸡宴的时候,会有2道斗鸡汤4到6样的斗鸡菜,还要配一些海鲜类的菜,主食啦蔬菜啦所以正常是12道菜。一个斗鸡宴,起码要用三只斗鸡。一只斗鸡呢,差不多5斤重左右,去掉骨头,去除内脏,最多是一斤肉,所以成本偏高,我用斗鸡宴来带动其他菜。”

    现在,林广福仍然有着很多的困惑,斗败的鸡有限,靠代养成本又偏高,他想开几家分店,原材料依然成了发展斗鸡宴的瓶颈。他希望能找到新的解决办法,来实现自己的想法。

 

 


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