市场概况和消费
市场特点和消费习惯
一、 进出口商品充斥市场
石油资源是阿联酋的经济命脉，本国只能生产品种有限的工业制品和消费品以及品种不多的农产品，绝大部分资本商品、中间商品和消费品、食品依赖于进口。进出口贸易和转口贸易在阿联酋相当活跃，外国商品充斥阿联酋市场。
二、 低税进口，价格竞争激烈
阿联酋奉行自由贸易政策。除烟草及其制品和酒类的关税较高之外，其他凡不享受免税待遇的进口商品，关税率一般为1~4％。再加上其它较为有利的贸易环境，使得世界各国的商品云集于此，展开了相当激烈的竞争。价格因素至关重要，是进入该市场的首要关口。
在这个市场上，无论是日、美、法等工业国家还是发展中国家如中国、韩国、泰国以及台湾、香港地区的商品，大多以中、低档商品为主。 就消费品（包括一般和永久性消费品）而言，发达国家的第一或第二代产品也较少光顾这个市场。以日本的电器为例，多数情况是：主机在日本本土生产，然后在东南亚地区组装而成，再在此地推销。因而，这个市场的商品价格是偏低的。
三、 消费群档次明显，对商品需求广泛
根据国际货币基金统计资料，自1974年以来， 阿联酋人均国内生产总值每年均在1万美元以上，有些年甚至高达3万美元以上，为世界富国之一。因此，在阿联酋，本国有产阶级、外国暴发户和高级技术人员是一组购买力强、消费水平高的消费群。他们一般均拥有一处或多处私人住宅。当地部分有产阶级还拥有二处或二处以上的家室。从豪华型轿车到现代化高级家用电器、室内陈设（包括家俱、地毯、艺术品）、首饰、名牌穿着、食品等均追求高级、新颖。他们是阿国内特级市场和高级商店的主顾。
但是，在阿联酋本国公民仅占30% ，其余大部分是来自印度、巴基斯坦以及埃及、巴勒斯坦、黎巴嫩、叙利亚、苏丹等国的外藉侨民。这些外藉侨民种族复杂，人数众多，他们的收入相对来说并不高。他们消费档次要比前者低，但消费群层次多，对商品需求的范围也广。这一阶层中有相当一部分人是携家带口来阿联酋谋生计的，所以对婴儿、儿童用品、服装、文教用品和医疗保健用品均有相当规模的需求。 他们不但自己和家庭需要各类商品，同时，因为多属东方人，还有东方传统的习惯，经常要采购一些礼品带回本国馈赠亲友。他们一般是中低档商品的主要消费者。在馈赠礼品方面，则要求是中档商品，但要求包装精美。 在阿联酋既有特级市场、高级商店，又有一般档次的商店、定价商店（即每件商品的价格为10至20迪拉姆），地摊也星罗棋布。
四、 开拓阿联酋市场应注意的问题
我们在打入阿联酋市场时，既要注意到广大消费者阶层的不同要求，也要下力气，想办法把产品打进超级市场。一件商品，经过努力，精装打扮，立刻身价倍增。 阿联酋的服装、童装、儿童玩具、低档次家用电器、纺织品以及小五金工具和部分食品，如蕃茄罐头、大蒜等市场，我均占一定的优势。但应注意降低成本，使价格更具有竞争性。同时还应注意按时交货，特别是一些伊斯兰教节时需求的商品，一旦错过时机，就再很难推销。如开斋节和宰牺节，假期较长，人们特别是儿童穿新衣、新鞋。走亲访友需要大量礼品，应酬客人需要各类干果。
上述情况是我们制定出口营销战略时不可疏忽的情况。
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