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卧底中关村2手本本销售市场的心得
发布时间: 2006-4-17 10:54:08 来源: 温州商务在线
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2004年8月13日起,国内向欧盟一些国家出口电子产品的厂商已被要求承担起产品回收处置的责任。到2006年7月1日以后,含有铅、汞、镉等6种有害元素的电子产品将禁止进入欧盟市场。国内专家呼吁,我国必须尽快建立自己的法规体系,尽快完成国内电子产品生产及回收处置的“无害化”。 
    
    我国信息产业部即将出台《电子信息产品生产污染防治管理办法》,要求电子产品标记安全使用期限,超期产品要强制回收处理,禁止再流入市场。 
    
    学校离中关村很近,上大学之后常到村里玩,后来在淘宝做了2手本本,几乎每天要跟村里打交道,没办法不与JS接触,接触多了,村里的内幕也就知道了。过年了,有时间跟大家唠叨唠叨,相信此贴发了以后会有很多同行骂我了,但是相信买2手本本都跟我一样是穷人,大家应该知道自己的钱是怎么花的!!!
    
     第一个问题:货源!我国还是很穷,这是不争的事实,一个本本用5,6年的人很多,我一个央视的朋友就用奔2的(说废话了)。所以2手本本的来源绝大部分是国外,国内的屈指可数。国外的2手本本主要来自美国,日本!这两大发达国家电子垃圾非常多,人家国家电子垃圾处理非常规范,有法律限制,没人敢乱扔。而且处理一台垃圾笔记本的费用相当高,但是在本国内当2手的卖没人要,这时候中国人出现了(华人无孔不入)。老外说:“这个,你自己掏运费,可以拿走!”于是,一大车一大车的垃圾本本就送给华人了!但是不是每个人都能要的,起码你得有一个处理电子垃圾的营运执照!(我就想过要偷渡到美国收购电子垃圾,但是没执照......)这就是大虾米。大虾米不管好坏,把垃圾收起来通过大集装箱运到香港。(任务完成了,记得收钱的),内地(广州)的二虾米通过层层关系(我们的海关是铁蛀的长城),把垃圾运到广州,深圳(较少)。运过来的是一大堆垃圾,但是每天会有集装箱大车不停的把垃圾运到某个小村子,整个村子的人进行拆卸拼装!(央视报道过,村子里的地下水严重污染,新生婴儿都是畸形!)经过简单拼装,机器就整理的差不多了,二虾米就可以向下家批发了,50台起批发!剩下的破烂当配件卖,反正拼装的机器容易出问题!IBM T20上900MHz的处理器当T22卖,大家看看淘宝,什么配件都卖! 
     
     还有一个货源就是从单位收来的电脑,中国有钱的单位还是很多的(例如:航天的502所,一个所就有2000多人)!像那些国有大企业,大事业单位,淘汰的东西是很大批的,单位淘汰的东西价格不菲,但是质量不错,拼装的极少,基本上出了库房就能用!而且绝对是行货
    
    
     再一个货源就是跟个人收购个电脑,一般个人升级换代要把自己的本本出掉,劝大家不要卖给奸商,杀价杀的很厉害(我比奸商强一点),这样的本本基本上靠得住。当然,极少的来源还可能是赃物!劝大家不要买,我们是守法的公民。但是如果你“一不小心”被蒙蔽,买了!那质量没问题,唯一担心的就可能是......
    
     第二个问题:渠道!接着第一个问题,广州的二虾米每次大量把基本能用的机器发给全国各地分销商(三虾米),三虾米一般既搞批发也搞零售,跟上家拿来机器以后,他们的工作就是翻新(下面会讲的)!我所知道的北京在淘宝的卖2手本本的基本跟三虾米拿货,三虾米提供质保(3天),像什么在网上做的大的商家基本也是跟三虾米拿货,例如北京的小x,助x,蓝xx什么的,他们拿货时很挑的,挑出来,喷了漆,擦干净,搞什么A++++,不管你加到几个+,机器还是来自国外垃圾站,根本没什么库存可言(你要是相信的话我也没办法)。总的来说:各个跟消费者接触的商家都是跟三虾米拿货,或者是三虾米。村里的一些柜台基本跟三虾米拿货,一台T23赚100元就不错了,基本上赚50就出。利润并不高。他们就是小虾米,赚小钱的。
    
     第三个问题:质量!这是一个严重的问题,问题很严重!扯来扯去,大家最关心还是质量!怎么看?我只能很负责任的告诉大家,你看不出来的!现在的翻新技术太牛B了。整个壳子喷了,键盘喷了。99成新(本人很爱护,机器很新)!奔2,奔3的机器能到9成新?我靠,回家骗你老母去吧!都TNND出厂7,8年了,放在箱子里有机零件还老化呢!可就是有人相信!这种人往往买了9成新的奔2机器,不久大片掉漆,然后大骂奸商。这就跟被泉州骗子骗了的人一样,哭着喊着骂骗子!可是谁让你相信不可能的事儿呢!一句话:本2,奔3,奔4没有什么库存机器,厂商经销商不是xx,非得等到这个时候处理库存!除非是新出迅驰的样品机,厂家给经销商的样机,这样的机器太好了!样机是第一批下来的,做样子的,质量没的说,价格还好!翻新也可掩饰很多严重的重量问题!譬如:壳子上有硬物划痕,更严重的裂缝之类,专业人士(抹腻子的)把腻子抹在裂缝上,抹平了,然后喷漆晾干!很新啊例如:IBM T2X系列,在shift键下面的金属连接的地方特容易断,翻新的就能搞的看不出来,回家后马上断。我在村里亲眼看到一台塑料壳子的本本,前盖裂了一条大缝,我估计都要便宜处理,但是,一个电话,“笔记本美容师”就过来拿走了,我就跟了去了(混熟了,可以参观)到了出租屋,2个师傅在工作。带我那个师傅把本子拿出来,找抹布擦了一下前盖,那条缝都张嘴了,师傅用抹子从一个盆里刮出腻子直接抹到裂缝处,我问他,不怕脏东西进到机器里吗?师傅乐了:里面的东西,谁能看得到?(有道理)抹了半天,差不多了,用沙纸把前盖磨平了,然后找出几种颜色的漆挑好了,就那么“呲呲”一喷,好了,晾了一会儿,就可以拿走了,没几分钟,赚15块钱。回到柜台,第二天就没有油漆味了!9成新,外表没有划痕,一周内肯定能出个好价钱!整个翻新的难度就是调色了,那几个师傅原来是河北的木匠,油漆工,在工地不怎么赚钱,到了村里搞笔记本美容,每个月据说能赚20000多(3个人分)。
    
     单独要说的问题:日文键盘!最烦的就是这破玩意儿!宁愿买美国垃圾也不买日本垃圾!不要相信行货,哪个代理商敢在大陆卖日文键盘的行货?原来的联想市场部(现在的神州数码)也没敢做过!不要相信那些卖家口口声声说是日文键盘就是原装的!也对,键盘是原装的!哪台笔记本不是七拼八凑的?没动过?亏心不?IBM T22出厂配置是内置猫,不是网卡!但是卖出去的哪台本本不是内置网卡的?你敢说没动过?还有卖家,得意洋洋的说机器是亲戚从日本带过来的,而且不定时从日本带过来。真牛B,有亲戚在日本国!(每天进出自己吧),你有牛B的亲戚就牛吧,偶尔卖一台就行了,还东西不少!可就有些哈日的认为,日本带过来的就是好,这样的人骗了也无妨!兄弟不反对!像我没钱买好机器,想买2手的,不要日文的怎么办?“有办法!键盘喷漆翻新啊,简单啊!日文的喷过了,贴上字,就是英文的!”蒙人啊,混!日文键盘多几个键(具体数量不清楚,我看它恶心,没细看),最明显的就是空格键比标准键盘的小!不要买!坚决不要买!
    
     接着说下去,本本的灵魂:电池。大家买本本当台式机用?不是吧!主要是图了一个携带方便,关键时候带出去用。带出去没电源呢?电池啊。玩笔记本少了电池就不好了。但是好像卖本的都带电池!(除了我)但是电池究竟怎么样?正常来说,一块锂电充放次数为600多次,镍氢电池900多次,算下来寿命也就是2-3年。这就完蛋了。奔三的本本到现在出厂起码5年了吧。电池不行喽。商家说的1个小时,2个小时是待机时间。就是你开着机,接通电源,什么都不干。耗着2小时。我好像没见过这样的人,就光开着机待机玩的,大家都是听歌上网什么的,30分钟,最多,30分钟。这就是正常使用时间。

 

 


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